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    CAEN沙發丁鵬慧:專注于中產階級知識階層定制的

    發表時間:2018-09-03 12:01:29

    卡昂,位于法國西部,諾曼底,風景秀麗,氣候宜人,歷史悠久,被譽為雅典北部,不僅吸引著世界各地的背包客,而且成為英國和美國學生最喜愛的城市。在法國這個背景下,沙發品牌凱恩會有什么樣的浪漫情懷
        
         記者與卡昂沙發總監丁鵬輝面對面,在相當愉快的氣氛中,談到了卡昂沙發的創作與發展,更深切地感受到卡昂品牌可以捕捉中產階級的知識消費者,因為卡昂有遠見、市場經驗和管理經驗。這是一支非常棒的隊伍,丁鵬慧是球隊的核心成員之一。
        
         丁鵬慧,卡恩沙發首席設計師
        
         {記者}你好,??!非常感謝您的采訪。凱恩沙發品牌對于網民來說比較陌生,請簡要介紹一下凱恩品牌的成長背景。
        
         {丁鵬慧}你好!2006年,凱恩品牌成立,是公司目前幾位老板共同經營的品牌,是順德市另一家實力雄厚的下屬企業,創建了高端沙發品牌并出口國外市場。新杰門家具公司經營CAEN,定位于國內市場。
        
         記者:我們知道CAEN是法國的一個城市,它的內容非常豐富,您對凱恩的品牌有什么樣的考慮
        
         丁鵬慧:卡恩是一座非常美麗的城市,有著悠久的人文歷史和美麗的自然風光。法國文化一直吸引著我們的團隊,我們希望創造一個浪漫優雅的家具品牌。我們制造家具不僅是為了賺錢,也是為了制造產品,我們致力于創造一種適合當前消費者的生活方式和消費文化。對品牌的創建,我們做了非常深入的市場調研,最終決定用卡昂作為品牌名稱,準確定位中產階級知識分子。
        
         為什么它位于中產階級從卡昂的LOGO設計可以看出,卡昂LOGO由酒紅和漸升的玫瑰紅正方形組成,卡爾字體,左邊是穩定的大寫字母,右邊是流暢的筆跡,這兩種類型的字母反復組合在一起,強調了品牌印象的作用,同時又把凱恩的觀念轉變為生活的變化,中產階級知識分子是精英群體。他們工作時穿西裝和鞋子。他們工作努力,壓力很大。閑暇生活很輕松,喜歡唱歌、打球、背包旅行等等。也就是說,這群人有兩面,一方面是工作的專業面,另一方面是生活的真實自我狀態,卡恩產品的定位。這樣的一群人,致力于沙發產品的開發,希望給那些承受著巨大壓力的消費者一個輕松舒適的在家工作的享受。
        
         {記者}:通過丁先生的簡介,讓我們對凱恩品牌有一個初步的了解??梢钥闯?,凱恩品牌的目標消費者定位非常準確,除此之外,凱恩產品有哪些不同于其他沙發產品的特點
        
         丁鵬輝:首先,卡昂沙發的設計和面料運用??ò荷嘲l面料的選擇非常特殊,環境性能強,氣氛看起來莊嚴。其次,設計圍繞著生活的理念變化。
        
         生活的變化,顧名思義,隨著季節的變化,自然風光也會變化,人們的心情也會起伏,或悲傷或快樂,或高或低的心情,設計也應隨著心情的變化而變化。布面花紋的覆蓋,春季的織物會更加跳躍,色彩的亮度也會更高,會更加豐富以應對多彩的氣氛;秋冬季節,我們可以選擇厚厚的、溫暖的布面覆蓋。這是卡昂沙發的一個非常重要的特點,消費者購買我們的產品,我們建議對方再買一塊布料,這樣在換洗、換心情、換季時整個布料更換,家里的氣氛馬上就變了。
        
         {記者}中產階級的知識分子會對他們的生活質量要求更高、更老練,但隨著心情的變化,布質避孕套應該更適合他們的需要,將改變以往的傳統生活方式,并激發探索新的需求方式。
        
         {丁鵬慧}沒有太多的沙發品牌能真正取代所有的布料套裝。尤其是國外的沙發更是難以替代。調查發現,中產階級的知識分子對形狀和顏色更加敏感,對面料的要求更加嚴格,對產品質量要求更高,時尚產品也更加前衛,因此,我們的沙發不能再被重新使用。轉向快餐消費。
        
         此外,25歲至40歲的家庭將考慮生孩子,或已經生孩子,或與父母同住,這樣的家庭對家庭空氣質量和生活必需品有更高的環境要求。性能指標應是其產品的主要參考標準。
        
         {丁鵬輝}卡恩沙發大部分為實木框架,填充鵝絨,我們采用一定的比例混合制成黑褐色天鵝絨和天然乳膠棉顆粒作為填充材料,不僅滿足乳膠顆粒的彈性,而且滿足恒溫aNTI的紫外線輻射,鵝絨的優點是蓬松、細膩、柔軟,材料非常綠色。
        
         {記者}丁將軍,你提到中產階級知識分子經濟水平比較高,知識結構水平也很高,審美要求也比較高,這就對設計師提出了更高的要求。GN總監
        
         丁鵬輝:第一感覺是造型??ǘ鞯漠a品很時髦,毫不夸張地說,與鄰居家的沙發相比,這幾年會很前衛,而且在時尚上具有經典的特征。在布料搭配和色彩對比上,我們的設計會很時尚。沒有過度的跳躍感,主色調的純度就會降低,裝飾性的小范圍色彩就會有跳躍,但整體的純度范圍不會有很大反差,色彩變化協調統一。棉麻為主面料,與天鵝絨袋和閃光面料搭配,在材料上的對比符合色彩的和諧,材料變化非常耐用,且時尚壽命更長。
        
         {記者}許多沙發產品使用過于單一的面料,卡恩沙發使用多種面料搭配,設計復雜,為工廠選材、產品生產、產品測試等提出了更高的要求。
        
         丁鵬輝:你問這個主意。其實我剛才說了這么多,并不是說其他企業出乎意料,而是經營起來很困難,供貨商在市場上可以選擇有限范圍的材料,整體運營成本會很高。布料商可以帶彩色和彩色的布板。r協調,但材料相同,沒有變化,也就是說,沙發的ABC板是基于ABC板的織物,一個織物可以匹配出很多沙發。第三種顏色,買B板布罩,置換家用可以有兩套沙發感覺。我們的A板和B板顏色搭配和布料都不一樣,不僅顏色感覺改變,身體和布料的接觸感覺也改變了。
        
         上述操作困難,協調和操作成本都會增加,面料的適用范圍是有限的,但凱恩工廠有很強的控制力,我們的產品質量好,產品設計時尚,不懂凱恩品牌的消費者可能會認為我們的沙發。價格很貴,但我們的決定實質上價格不高,我們的產品在市場上很有競爭力。
        
         {記者}但是到2010年底,凱恩產品的價格提高了5%-8%,當然,每個公司都有自己的生產成本的考慮,所以你們價格上漲的基礎是凱恩的個人行為,或者是行業的集體行為。
        
         丁鵬輝:這是由市場環境決定的。原料在2010年增長了30-50%,很小一部分達到100%,這是一個重要原因。第二是勞動力成本的上升?,F在廣東面臨勞動力短缺,許多工人無法到達那里。就業成本與去年同期的水平不相同。
        
         丁鵬輝:我們寧愿加強管理,盡可能降低成本,降低利潤。如果你們同時把價格提高30%,市場很難接受,而且銷售情況能立即反映出來。
        
         {丁鵬慧}:我們促銷的幅度不大,影響肯定會有,但并不明顯。顧客肯定會抱怨經銷商的購買價格已經上漲,但以前報價的單價相對較低,或者促銷計劃會產生影響。這樣,企業的利潤將在短期內受到影響。
        
         {記者}不可否認,一方面,你必須面對原材料和人力成本上漲的壓力,但另一方面,你也有實現目標銷售的壓力,此時你如何平衡兩者之間的關系,以實現目標銷售
        
         丁鵬輝:卡昂的國內市場不長,國內市場還有很多空白市場。過去,第一步是一流城市。2010,第二步是第一級城市和第二級城市的一部分。目前,二等城市與一等城市仍有較大差距。2011年,兩類城市將出售,銷售空間很大。在原有市場上,我們還有改進的空間。
        
        

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